用有赞做好全渠道获客,快速把流量和粉丝转化成首单成交客户,并与客户建立可持续的客户关系
用有赞做好客户经营,深入分析用户消费习惯,了解客户,更懂客户,把顾客变成终身客户
很多商家朋友都采取过投广告等方式获取流量,新客进店之后遇到问题不知道怎么解决,购买时犹豫无人服务,导致买了流量却没有形成成交转化。
目前从进店和找商品两个维度,智能客服可从“新客招呼”和“购买商品时犹豫”两个场景,自动触发勾搭话术,引导消费者咨询客服。商家可以通过热情和专业的服务,有效的引导消费者下单转化。
有赞微商城、有赞连锁、教育单店&连锁
注:目前智能客服“勾搭”服务仅支持H5页面弹出,不支持小程序环境弹出。
1、开启自动“勾搭”功能1.1 根据自己业务的需求,选择适合的场景进行开启。目前我们支持了“新客招呼”和“购买犹豫时招呼”。
操作路径:商城电脑端后台-左下角客服-进入智能客服-系统设置-勾搭用户
可操作权限说明:普通管理员、高级管理员;
1.2 修改该场景的勾搭话术
2、新客招呼
触发条件:当用户第一次来店铺时,会被定义为“新客”,会触发“新客勾搭”的话术。
由于网络原因,消费者大概会在进店后10-30s左右触发信息弹出,消费者看到话术后,可以去咨询客服(售前/导购...)。
3、购买犹豫时招呼
触发条件:当用户在商品详情页上下滑动,反复浏览时;或者停留在一个位置5秒左右,查看图文细节时,会触发“购买犹豫时招呼”自动话术。
消费者看到消息时,可以去方便的和客服(售前/导购...)。
4、老客勾搭
触发条件:客户在30天内未成交非首次进入店铺的用户;消费者看到话术后,可以去咨询客服(售前/导购...)
5、下架商品找同款触发条件:进入下架的商品时触发;消费者看到话术后,可以去咨询客服(售前/导购...)
6、查看勾搭的数据和效果
操作路径:商城电脑端后台-左下角客服-进入智能客服-工作报表-功能使用-自动勾搭
数据定义:1)被勾搭客户数:自动勾搭曝光的客户人数;;
2)被勾搭客户响应人数:客户响应指客户回复了自动勾搭的消息;3)客服接待数量:客户响应指客户回复了自动勾搭的消息,且并进入客服分配逻辑被客服接待(包含客服接入后,回复和未回复的情况);
4)客服接待并回复数量:当前会话被客服回复的数量。以下情况下不会计算:客服未回复,会话结束了,无论后续客服时候回复,因为当前会话未被回复,所以都不做计算;
5)付款人数:客户被自动勾搭,且客户回复该自动勾搭,对应产生的会话,且按照【客服销售业绩判定规则】客户成单了会计算销售业绩,那么会计算当前成交客户数(退款不会影响该指标);6)付款金额:客户被自动勾搭,且客户回复该自动勾搭,对应产生的会话,且按照【客服销售业绩判定规则】客户成单了会计算销售业绩,那么会计算当前成交金额(退款不会影响该指标);
7)付款人数-客服接待数量转化率:客服接待数量/下单人数。该指标和销售业绩中:询单付款转化率算法一致;
8)客单价:付款金额/付款金额,该指标和销售业绩中:客单价算法一致。
1、如何保证消费者被勾搭的体验?
答:当所有客服(如果你设置了管理员参与分配,那么会包含管理员也算客服哦~)都不在线时,不会触发自动勾搭。避免客户被引导进行了咨询,又无人回复的尴尬。
2、会不会因为频繁而打扰到用户?
答:我们在频繁这件事情上,做了严格的设计,触发时会判断以下条件:如果勾搭之前,消费者和客服已经有过互动行为:消费者发起会话、客服发起会话,那么当天将不会再触发自动勾搭消息;在短时间(半个小时)之类,只会触发一次自动勾搭。
3、各种弹窗和客服消息冲突怎么办?
答:我们考虑这种场景,所以会在消费者进店之后,隔30秒左右再触发勾搭消息。让店铺的其他营销功能:进店广告、签到提醒等可以先进行处理。
4、为什么我经常测试不出来?
答: 一部分原因:为了保证消费者在正常购物时不被打扰的太频繁,我们做了比较严格的判断,请参考问题1:商家如何保证消费者被勾搭的体验。
另一部分原因:从消费者进入商城,再到系统识别每一个消费者的行为会有一定时间差。经过反复测试,我们大概会在进店后10-30s左右触发弹出。
可以检查这两个原因后,再进行测试。