一、功能介绍
【会员储值】是一款可帮助商家提升客户忠诚度、增强会员粘性的插件应用。商家可根据需要新建储值规则,并配置不同的储值营销活动来招募更多的新会员和刺激会员消费。
二、功能路径
登录商城电脑端后台 - 客户 - 储值管理-储值规则-会员储值
三、操作流程
四、流程介绍
1、设置储值余额规则
商家可以提前设置好相关规则,例如10元、20元、50元等等,同时,买家也可以自定义储值金额。
商家需进入有赞PC端后台的[客户]-[储值管理]-[储值规则]-[卡产品]-[余额],点击“立即新建”按钮,进入编辑页面;输入储值规则名称(主要是用于商家自己分类管理,不会展现给客户)和储值金额。
至于选择设置多少金额,如果不清楚,建议根据自己店铺内的平均客单价来做相应的参考,但是门槛也不能太高,可以先提供比较低门槛的充值金额,再根据后续的充值情况,做相应调整。
编辑好保存之后,会在储值规则列表中生成一条储值规则,可以“编辑”、“停用”,也可以复制储值规则的链接,或者下载储值规则二维码进行发布,引导客户充值。
【注】储值余额规则设置简单易操作,是一款轻量易管理的储值产品,目的是支持用户在店铺内的储值活动,并且只能创建一个储值余额规则,创建后不支持删除,只能编辑或停用。
同时,在客户的会员中心-我的余额界面里,生成相应的可选择的充值金额。
2、设置储值礼品卡
商家需进入有赞PC端后台的[客户]-[储值管理]-[储值规则],点击礼品卡下方“立即新建”按钮,进入编辑页面;
卡类型可选择仅支持电子卡或支持子卡和实体卡。
礼品卡有效期最短为三年。支持设置优惠设置、购卡礼包、充值礼包、充值设置、自定义设置等内容。
编辑好保存之后,会在储值规则列表中生成一条储值规则,可以“编辑”、“删除”、“售卡管理”,也可以复制储值规则的链接,或者下载储值规则二维码进行发布,引导客户充值。
关于储值营销的几点建议:
1、关于积分
积分是CRM体系中,或者说单客经济中最重要的因素之一,打通积分获取—积分营销—积分消费的闭环十分重要,利用积分作为储值的营销手段,不仅仅可以引导更多的客户储值,还能给客户增加积分,增加客户粘性。
2、关于优惠券
优惠券是增加客户成交转化率的最有效手段之一,也可以促使客户进行充值,特别是优惠力度较大的优惠券,可以作为引导新客户储值的有效手段。
3、引导客户消费
如果客户有储值金额,那么客户在选择提交订单并且支付的时候,储值金额充足,会优先选择“会员余额”支付方式;如果要申请订单退款,金额会原路退换到储值余额里面。
4、管理储值资金
商家设置好储值规则,并通过线上和线下的方式引导客户充值之后,客户就会利用储值余额进行消费。
首先,商家可以在[客户]—[会员储值]—[储值记录]里面,看到店铺所有的储值规则的储值记录。当然,你也可以通过筛选,来了解指定储值规则在特定时间内的储值记录,并进行分析,来进行上文说到的储值金额的调整。
例如,设置的200元,并且赠送了100积分的储值规则,很少有人付款,说明这个规则设置的不合理;再如,设置的100元,并且赠送满200减20的优惠券,充值的人很多,但是优惠券使用的人好少,也说明这个优惠券设置的有问题。
同时,还可以看到以下几个字段:
“累计储值人/次”表示开通储值功能以来,总共有多少人储值了多少次,这是两个见证功能整体效果的数据;
“累计储值金额”表示开通储值功能以来,历史储值的总金额;
“待核销余额”表示客户还没使用的金额。
5、所有储值的资金管理,通过有赞PC端后台-[资产]-[储值资金],可以看到储值资金概览、商户收支记录、用户交易明细。
5.1 在储值资金概览里面可以看到“储值账户余额”“今日消费”“今日充值”“今日赠送”的数据。
这里需要注意的三点:
5.2 提现
点击提现按钮之后可进入提现页面,输入提现金额、选择绑定的提现账户(如果未绑定可点击“添加银行卡”)、点击获取验证码后输入验证码,确认提现后等待提现到账。
商家必须先完成了主体认证才能进行提现,否则点击提现后会让商户提交主体认证。
5.3对于有需要明细进行对账的商家,可以在商户收支记录里面,筛选出特定时间范围内,特定类型的收支记录。其中包括用户的充值记录、商户的提现记录、充值的手续费记录
也可以通过某个订单号来反查相应的收支记录,快速检索到订单对应的情况。
5.4 对于有需要查看用户交易记录的商家,可以在用户交易记录里面,筛选出特定时间范围内,特定类型的交易记录。其中包括用户的充值记录、用户使用余额支付的消费记录、用户订单退款的退款记录。
也可以通过某个订单号来反查相应的交易记录,快速检索到订单对应的情况。
6.会员储值/礼品卡新增提现记录查看入口
查看入口:
电脑端店铺后台--资产--储值资金/礼品卡资金--提现记录
注意:
1、依据《单用途商业预付卡管理办法》商户需取得预付卡资质,才能开展预付卡(储值卡)业务及自行管理客户预储值资金;有赞只提供储值服务能力,帮助已签约的商家顺利开展储值业务。
2、如何提取储值资金?
商家可将储值资金提现。对于有资金自我管理需求,需要提取储值资金的商户,可前往当地商务主管部门,办理单用途商业预付卡备案登记事项,不收取任何费用。申请材料及条件详见点此查看。
3、订购服务过期未付费会怎样?
会员储值功能需要商家订购会员储值插件之后才能使用,如果过期未续订,消费者端的余额还可以继续使用,但是无法继续充值,商家端也无法创建新的储值规则。为了不影响使用,建议商家在到期之前及时付费,否则影响消费者充值使用。