在连锁体系下,整个交易链路中会存在不同的利益相关方;比如品牌商、代理商、门店/网店等等;不同的利益相关方之间的收益分配问题,也在不同程度的制约着商家运营或资金管理效率;为此,我们打造了一套业绩分佣体系;旨在解决差异化经营模式下,销售环节不同角色(店铺)间的利益分配问题,提升商家经营管理效率,赋能商家线上线下一体化运营,核心价值:玩法多样,自动计算,自动分钱,实时高效,数据清晰,提升资金回款/分配效率,降低人工成本,下面就整理一些常用的玩法示例。
1、销售收款归集政策
使用场景:顾客门店/网店下单,总部想订单交易完成实时将销售款归集到总部
1) 路径:财务-业绩分佣-政策概览-销售收款归集政策
2) 用途:用于订单交易完成后,有赞代收的销售款实时自动归集到总部;如需要分佣,可配合“总部统管资金”模式的分佣政策一并使用;
3) 适配场景范例:
青果集团下属100个加盟店,采用总部强管控的模式,希望下属加盟店的销售款能够在订单回款的同时,第一时间自动归集到总部的账户
4)场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
青果集团下属100个加盟店,采用总部强管控的模式,希望下属加盟店的销售款能够在订单回款的同时,第一时间自动归集到总部的账户 | ||
销售收款归集政策 |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 | ✅ | |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
归集条款 | 归集时点 |
|
归集额度 |
| |
归集范围 | ✅ |
2、销售业绩归属政策
使用场景1:顾客门店/网店下单,并用储值支付(会员余额),订单交易完成,总部想将订单储值支付的金额,回款给门店/网店
使用场景2:顾客网店下单,销售款全额回款到网店业绩归属属单元(比如网店下单,业绩归属发货门店;或网店下单,业绩归属会员所属单元)
1) 路径:财务-业绩分佣-政策概览-销售业绩归属政策
2) 用途:用于销售款的回款,包括总部给销售单元回款或销售单元给业绩归属单元回款等
3)适配场景范例
场景1:青果集团大力发展会员储值业务,支持顾客在任意门店充值,并支持储值资金可跨店消费;希望顾客在哪个门店用储值支付消费,那么订单交易完成,青果总部可以及时自动的将储值支付的销售款回款到消费的店铺
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
青果集团大力发展会员储值业务,支持顾客在任意门店充值,并支持储值资金可跨店消费;希望顾客在哪个门店用储值支付消费,那么订单交易完成,青果总部可以及时自动的将储值支付的销售款回款到消费的店铺 | ||
销售业绩归属政策 |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 | ✅ | |
网店业绩归属优先级 | ❓ | |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
销售收款条款 | 订单储值支付是否需要回款 | ✅ |
储值支付赠送金店铺承担比例 | ❓ | |
储值回款费用店铺承担比例 | ❓ | |
订单非储值支付是否需要回款 |
| |
交易服务费是否参与回款 |
| |
交易服务费分摊比例 |
| |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
场景2:
青果集团为了促进下属加盟门店的销售额,提供了一个网上商城,所有加盟门店均可在这个网店进行销售,由对应加盟门店进行发货;希望网店订单交易完成后,网店的销售款可以自动回款到发货的加盟店
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
青果集团为了促进下属加盟门店的销售额,提供了一个网上商城,所有加盟门店均可在这个网店进行销售,由对应加盟门店进行发货;希望网店订单交易完成后,销售款可以自动回款到发货的加盟店 | ||
销售业绩归属政策 |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 | ✅ | |
网店业绩归属优先级 | ✅ | |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
销售收款条款 | 订单储值支付是否需要回款 | ✅ |
储值支付赠送金店铺承担比例 | ❓ | |
储值回款费用店铺承担比例 | ❓ | |
订单非储值支付是否需要回款 | ✅ | |
交易服务费是否参与回款 | ❓ | |
交易服务费分摊比例 | ❓ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
3、销售分佣政策
使用场景1:总部和销售单元按比例分佣(联营)
使用场景2:总部和销售单元按固定成本(供货价)分佣(代销)
使用场景3:会员跨店消费,奖励会员所属店铺
使用场景4:大网店销售,销售款按比例分给发货单元和会员所属单元
使用场景5:销售环节中不同角色按比例分佣(包括销售单元、发货单元、总部、合伙人、会员所属店铺、上级邀请店铺和专属导购所属店铺)
1) 路径:财务-业绩分佣-政策概览-销售分佣政策
2) 用途:用于销售环节中各相关店铺的利益分配
3) 适配场景范例:
场景1:青果集团总部与下属加盟门店采用联营的模式;总部给加盟门店供货,按照加盟门店销售额的百分比提成
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
销售分佣政策 |
| 青果集团总部与下属加盟门店采用联营的模式;总部给加盟门店供货,按照加盟门店销售额的百分比提成 |
销售分佣政策(供货关系) |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 | ✅ | |
网店业绩归属优先级 |
| |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
分佣条款 | 业务主体 |
|
销售渠道 |
| |
起算金额 | ❓ | |
扣除项-运费 | ❓ | |
扣除项-自定义费用 | ❓ | |
扣除项-储值赠送金 | ❓ | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 |
|
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 | ✅ | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(销售) | ✅ | |
会员关联分佣 |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣 |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(销售) |
| |
会员关联分佣 |
| |
品牌服务费 |
| |
参与商品 | ✅ | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担(总部统管资金) | ❓ |
订单储值支付是否需要回款(销售单元自管资金) | ❓ | |
交易服务费是否参与回款 | ❓ | |
交易服务费分摊比例 | ❓ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
场景2:
青果集团总部与下属加盟门店采用代销的模式;总部给加盟门店供货,加盟门店销售完成后,需要将商品的固定采购成本返还总部
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
销售分佣政策 |
| 青果集团总部与下属加盟门店采用代销的模式;总部给加盟门店供货,加盟门店销售完成后,需要将商品的固定采购成本返还总部 |
销售分佣政策(供货关系) |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 |
| |
网店业绩归属优先级 |
| |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
分佣条款 | 业务主体 |
|
销售渠道 |
| |
起算金额 | ❓ | |
扣除项-运费 | ❓ | |
扣除项-自定义费用 | ❓ | |
扣除项-储值赠送金 | ❓ | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 |
|
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(销售) |
| |
会员关联分佣 |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣 | ✅ | |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(销售) |
| |
会员关联分佣 |
| |
品牌服务费 |
| |
参与商品 | ✅ | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担(总部统管资金) | ❓ |
订单储值支付是否需要回款(销售单元自管资金) | ❓ | |
交易服务费是否参与回款 | ❓ | |
交易服务费分摊比例 | ❓ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
场景3:青果集团为了鼓励门店多拉会员,承诺无论会员在哪个店铺消费,都将从消费店铺的成交金额中,拿出一定比例奖励会员所属的店铺
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
销售分佣政策 |
| 青果集团为了鼓励门店多拉会员,承诺无论会员在哪个店铺消费,都将从消费店铺的成交金额中,拿出一定比例奖励会员所属的店铺 |
销售分佣政策(供货关系) |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 |
| |
网店业绩归属优先级 |
| |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
分佣条款 | 业务主体 |
|
销售渠道 |
| |
起算金额 | ❓ | |
扣除项-运费 | ❓ | |
扣除项-自定义费用 | ❓ | |
扣除项-储值赠送金 | ❓ | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 |
|
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 | ✅ | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(销售) | ✅ | |
会员关联分佣 | ✅ | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣 |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(销售) |
| |
会员关联分佣 |
| |
品牌服务费 |
| |
参与商品 | ✅ | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担(总部统管资金) | ❓ |
订单储值支付是否需要回款(销售单元自管资金) | ❓ | |
交易服务费是否参与回款 | ❓ | |
交易服务费分摊比例 | ❓ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
场景4:
青果集团采用大网店的销售模式,顾客在网店下单,销售款按比例分给发货门店和会员所属门店
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
销售分佣政策 |
| 青果集团采用大网店的销售模式,顾客在网店下单,销售款按比例分给发货门店和会员所属门店 |
销售分佣政策(供货关系) |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 |
| |
网店业绩归属优先级 | ✅ | |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
分佣条款 | 业务主体 |
|
销售渠道 |
| |
起算金额 | ❓ | |
扣除项-运费 | ❓ | |
扣除项-自定义费用 | ❓ | |
扣除项-储值赠送金 | ❓ | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 |
|
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 | ✅ | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(销售) | ✅ | |
会员关联分佣 |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(发货) | ✅ | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣 |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(供货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(发货) |
| |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点(销售) |
| |
会员关联分佣 |
| |
品牌服务费 |
| |
参与商品 | ✅ | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担(总部统管资金) | ❓ |
订单储值支付是否需要回款(销售单元自管资金) | ❓ | |
交易服务费是否参与回款 | ❓ | |
交易服务费分摊比例 | ❓ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
场景5:
青果集团是青果饮品的品牌商,下属区域合伙人,区域门店;同时老门店可以邀请开新店,如果开业成功,老门店也将获得新店销售额百分比的奖励;希望订单交易完成,销售额可以按照比例自动分给各个利益相关方
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
销售分佣政策(自定义角色) |
| 青果集团是青果饮品的品牌商,下属区域合伙人,区域门店;同时老门店可以邀请开新店,如果开业成功,老门店也将获得新店销售额百分比的奖励;希望订单交易完成,销售额可以按照比例自动分给各个利益相关方 |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 | ✅ | |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
分佣条款 | 业务主体 |
|
销售渠道 |
| |
起算金额 | ❓ | |
扣除项-运费 | ❓ | |
扣除项-自定义费用 | ❓ | |
扣除项-储值赠送金 | ❓ | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 |
|
分佣模式-自定义角色分佣 |
| |
分佣规则 | ✅ | |
参与商品 | ✅ | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担(总部统管资金) | ❓ |
订单储值支付是否需要回款(销售单元自管资金) | ❓ | |
交易服务费是否参与回款 | ❓ | |
交易服务费分摊比例 | ❓ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
4、储值充值奖励政策
使用场景:顾客在门店/网店储值充值,总部基于储值充值的金额,给予充值的门店/网店一定比例的奖励
1) 路径:财务-业绩分佣-政策概览-储值充值奖励政策
2) 用途:用于总部基于储值充值金额的百分比,奖励储值充值的店铺
3) 适配场景范例:
场景1:青果集团为鼓励下属门店多推储值卡,希望基于顾客储值充值金额,给予充值门店一定百分比的提成奖励
场景配置说明:
✅代表必须要配置;❓代表根据实际情况配置,不需要就不用配置;“空”,代表默认项,或对应场景不需要配置
政策类型 | 政策配置项 | 适配场景 |
青果集团为鼓励下属门店多推储值卡,希望基于顾客储值充值金额,给予充值门店一定百分比的提成奖励 | ||
储值充值奖励政策 |
| ✅ |
基本信息 | 场景类型 |
|
政策名称 | ✅ | |
发布主体 |
| |
经营模式 | ✅ | |
店铺类型 | ✅ | |
网店业绩归属优先级 |
| |
分佣时点 |
| |
有效期 | ✅ | |
所属部门 | ✅ | |
备注 | ❓ | |
分佣条款 | 业务主体 |
|
销售渠道 |
| |
起算金额 |
| |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 |
|
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 |
| |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点(销售) | ✅ | |
参与商品 | ✅ | |
结算条款 | 结算方式 | ✅ |
结算账户 | ✅ | |
结算周期 | ✅ | |
结算日 | ✅ |
点此查看详情