商城电脑端后台-财务-收入管理-业绩分佣-政策概览
业绩分佣政策分为4大类，包括“销售收款归集政策”、“销售业绩归属政策”、“销售分佣政策”以及“储值充值奖励政策”；不同政策解决不同场景的问题；
其中销售业绩归属政策和销售分佣政策又分为“总部统管资金”和“销售单元自管资金”两个卡片入口；相关概况如下：
资金管控模式 | 销售单元自管 | 销售单元作为主体，给各方分钱；比如：顾客在西湖门店/网店购买商品，订单成交金额100元（微信支付）；总部与销售单元3/7分；如果分佣政策选择了“销售单元自管资金”的模式，那么由销售单元按政策中定义的分佣规则给其他利益相关方分钱则：西湖门店需要分给总部30元 |
总部统管资金 | 总部作为主体，给各方分钱；适用于资金强管控的模式，一般会配合“销售收款归集”政策一起使用；比如：顾客在西湖门店/网店购买商品，订单成交金额100元（微信支付）；总部与销售单元3/7分；如果分佣政策选择了“总部统管资金”的模式，那么需要先用销售收款归集功能，将西湖门店的销售款，统一归集到总部账户；然后由总部按政策中定义的分佣规则给其他利益相关方分钱则：总部需要分给西湖门店70元 |
销售收款归集政策：实现交易完成订单销售款从销售单元实时归集到总部
销售业绩归属政策：实现交易完成订单销售款回款到业绩单元（比如储值支付金额从总部回款到销售单元，或者销售款从销售单元回款到业绩归属单元（例：网店→发货门店））
销售分佣政策：实现交易环节中各店铺之间的利益分配
储值充值奖励政策：实现总部基于顾客储值充值金额，按比例给充值店铺奖励
1、销售收款归集政策
政策类型 | 政策配置项 | 说明 |
销售收款归集政策 |
| 用于订单交易完成后，有赞代收的销售款实时自动归集到总部；如需要分佣，可配合“总部统管资金”模式的分佣政策一并使用；例如：顾客在西湖门店/网店购买商品，订单成交金额100元（微信支付）；订单交易完成后，有赞扣除交易手续费，给销售单元回款99.4元；如果配置了资金归集政策，那么这99.4元同步实时的会被归集到总部的店铺余额中；如果需要分佣，再由总部按照结算周期，给其他店铺分钱 |
基本信息 | 场景类型 | 根据政策创建入口默认展示 |
政策名称 | 用户自己定一个政策的名称：比如XXX公司分佣政策等等 | |
发布主体 | 就是谁能创建政策，现在默认总部 | |
经营模式 | 根据这个政策适用的范围，用户可自己选择；如果这个政策直营店和加盟店都能用，那就都选；这个经营模式会控制后边关联的店铺，比如选择了直营，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到直营的店铺 | |
店铺类型 | 跟上边经营模式类似，根据这个政策适用的范围，自己选择；如果这个政策门店和网店都能用，那就都选；同样这个店铺类型也会控制后边关联的店铺，比如选择了网店，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到网店 | |
分佣时点 | 目前默认履约完成（发货完成），这个时点会开始计算分佣 | |
有效期 | 选择这个政策开始和结束日期 | |
所属部门 | 用户用户自己定义，记录政策是哪个部门创建的 | |
备注 | 用户自定义补充内容 | |
归集条款 | 归集时点 | 默认回款完成（即订单交易完成顾客确认收货后，有赞代收的资金回款到销售单元后） |
归集额度 | 指订单成交金额（有赞代收部分）-有赞扣除的订单相关费用（交易手续费、云服务费、担保服务费、金融服务费等） | |
归集范围 | 包括：商品下单、购买优惠券、购买权益卡，支持复选（可根据实际情况，选择需要归集的某一范围的资金） |
2、销售业绩归属政策
政策类型 | 政策配置项 | 说明 |
销售业绩归属政策 |
| 用于销售款的的回款规则的设置；例如：1、给业绩归属单元回销售款，比如网店销售业绩归属发货门店，虽然网店销售，但是销售款全部回款给发货的门店2、或者总部给销售单元回储值款；顾客储值的资金默认到总部账户，那么顾客在门店消费并选择了储值支付（会员余额支付），门店是没有收到钱的；这部分储值支付的销售款，需要由总部回复给销售单元/业绩归属单元" |
基本信息 | 场景类型 | 根据政策创建入口默认展示 |
政策名称 | 用户自己定一个政策的名称：比如XXX公司分佣政策等等 | |
发布主体 | 就是谁能创建政策，现在默认总部 | |
经营模式 | 根据这个政策适用的范围，用户可自己选择；如果这个政策直营店和加盟店都能用，那就都选；这个经营模式会控制后边关联的店铺，比如选择了直营，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到直营的店铺 | |
店铺类型 | 跟上边经营模式类似，根据这个政策适用的范围，自己选择；如果这个政策门店和网店都能用，那就都选；同样这个店铺类型也会控制后边关联的店铺，比如选择了网店，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到网店 | |
网店业绩归属优先级 | 网店的订单可以选择业绩归属于哪个门店，系统会按照优先级顺序自上而下自动判断；默认销售单元置顶；主要适用于网店销售业绩归属于其他门店的场景例如：网店销售门店发货的场景，可以将“发货门店”置顶，这样后续结算网店订单的收款及费用会默认归属于发货门店。 | |
分佣时点 | 目前默认履约完成（发货完成），这个时点会开始计算分佣 | |
有效期 | 选择这个政策开始和结束日期 | |
所属部门 | 用户用户自己定义，记录政策是哪个部门创建的 | |
备注 | 用户自定义补充内容 | |
销售收款条款 | 订单储值支付是否需要回款 | 如果选择了“是”，则订单储值支付（会员余额支付）的金额，将进行回款 |
储值支付赠送金店铺承担比例 | 在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担；例如：赠送金店铺全部承担，就设置100%；赠送金总部全部承担，就设置0% | |
储值回款费用店铺承担比例 | 在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例；例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用；（不需要就默认为0%就可以了） | |
订单非储值支付是否需要回款 | 如果选择了“是”，则订单非储值支付（会员余额支付）的金额，也将进行回款；如果是总部统管资金模式，总部会把这部分非储值支付的资金回款给销售单元；如果是销售单元自管资金模式，销售款本身就在销售单元 | |
交易服务费是否参与回款 | 如果选择了“是”，则交易手续费将按照分摊比例进行分摊；如果选择了“否”，那么将全额回款，不考虑交易服务费； | |
交易服务费分摊比例 | 根据业绩单元和总部的分摊比例自定义去设置；默认业绩单元100%；（网店业绩单元根据网店业绩归属优先级决定，门店业绩单元=销售单元） | |
结算条款 | 结算方式 | 包括自动代扣和对账结算两种1、自动代扣：指的是在订单交易完成后，系统自动根据结算周期自动分钱到对应店铺的资金账户；一般适用于对于分钱时效性要求比较高的商家2、对账结算：需要用户根据政策的计算结果，操作对账-生成结算单-最后完成收付款的全链路流程；适用于对结算链路有审核要求，结算时效不要求实时的周期性结算商家 |
结算账户 | 包括余额账户和收益账户1、余额账户：一般默认最终分钱到店铺余额账户2、收益账户：为了避免分佣到分店店铺余额账户的资金又被重复归集到总部，可以选择收益账户；一般适用于总部统管资金模式下，同时用了资金归集功能和分佣/回款功能的商家 | |
结算周期 | 1、“自动代扣”对应的结算周期包括：交易完成（实时）和自定义；交易完成（实时）指交易完成（确认收货）后，系统实时分钱；自定义指的是可以自定义交易完成后多少天，比如：交易完成后7天，代表订单交易完成7天后，系统自动分钱2、“对账结算”对应的结算周期，包括“按月”，“按周”，“按日”，可以理解为账期的概念，因为对账结算是需要生成结算单，基于结算单进行付款的；所以这个周期指的是多久生成一次结算单，比如：周期是月，结算日是2号，那么每月2号系统可以自动将上月1号-31号的数据合并生成一张结算单；是否需要自动生成结算单，可以再财务设置中去自行配置，如果人工生成结算单的话，那么这个结算周期和结算日仅供参考 | |
结算日 | 结算日根据结算周期分为每日，每周几以及每月几号 |
3、销售分佣政策（供货关系）
政策类型 | 政策配置项 | 说明 |
销售分佣政策 |
| 用于交易环节中各个店铺分佣规则的设置；包括不同店铺之间按比例分佣，按照供货成本分佣等等 |
销售分佣政策（供货关系） |
|
|
基本信息 | 场景类型 | 根据政策创建入口默认展示 |
政策名称 | 用户自己定一个政策的名称：比如XXX公司分佣政策等等 | |
发布主体 | 就是谁能创建政策，现在默认总部 | |
经营模式 | 根据这个政策适用的范围，用户可自己选择；如果这个政策直营店和加盟店都能用，那就都选；这个经营模式会控制后边关联的店铺，比如选择了直营，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到直营的店铺 | |
店铺类型 | 跟上边经营模式类似，根据这个政策适用的范围，自己选择；如果这个政策门店和网店都能用，那就都选；同样这个店铺类型也会控制后边关联的店铺，比如选择了网店，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到网店 | |
网店业绩归属优先级 | 网店的订单可以选择业绩归属于哪个门店，系统会按照优先级顺序自上而下自动判断；默认销售单元置顶；主要适用于网店销售业绩归属于其他门店的场景例如：大网店销售业绩归属门店发货的场景，可以将“发货门店”置顶，这样后续结算网店订单的收款、分佣及费用会默认归属于发货门店。 | |
分佣时点 | 目前默认履约完成（发货完成），这个时点会开始计算分佣 | |
有效期 | 选择这个政策开始和结束日期 | |
所属部门 | 用户用户自己定义，记录政策是哪个部门创建的 | |
备注 | 用户自定义补充内容 | |
分佣条款 | 业务主体 | 总部统管资金业务主体为总部，销售单元自管资金业务主体为销售单元；例：总部统管资金，默认指销售款全部在总部，由总部给各方进行分佣；销售单元自管资金，默认指销售款全部在销售单元，由销售单元给各方分佣。 |
销售渠道 | 默认全部 | |
起算金额 | 只有订单成交金额达到起算金额，才进行分佣计算。例如：订单100，起算金额120，则这个订单不会计算分佣；订单100，起算金额0，则这个订单参与计算分佣 | |
扣除项-运费 | 指订单中的运费，若选择扣除，需要维护运费的归属，后续运费将按照此配置全部归属到对应的单元；若不勾选，则运费金额会一并参与分佣 | |
扣除项-自定义费用 | 商家自定义比例的费用，无特殊含义，目的是给商家一个自定义比例扣除的入口；如用不到则无需勾选。 | |
扣除项-储值赠送金 | 指订单储值支付（会员余额）金额中，赠送金的部分；例如：订单100元，储值支付，80元本金，20元赠送金；如果赠送金扣除则会用80参与分佣计算，如果不扣除则用100参与计算 | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 | 默认订单的成交金额 |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 | 指不同分佣角色之间的按照比例分佣；比如销售单元和总部之间3/7分，则销售节点配置30%，供货节点配置70% | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点（销售） | 销售节点：可以简单理解为销售单元，系统会自动从订单上获取，并按照这里配置的比例去分佣； | |
会员关联分佣 | 作为销售节点的2级分佣；意思是在销售节点的分佣金额中拿出一定比例给到会员所属的店；例如：销售单元和总部之间3/7分，订单100元，会员所属单元比例10%；那么正常销售单元可以分30元；但是为了奖励会员所属店铺从这30元中拿出一定比例（30*10%=3元）分给会员所属的店铺，所以会员所属店铺的分佣金额是基于销售节点的分佣金额30去计算，而不是订单的成交金额100去计算 | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点（发货） | 发货节点：可以理解为订单实际履约（发货）的门店或仓库，系统会自动从订单上获取，并按照这里配置的比例去分佣 | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点（供货） | 供货节点：一般指总部，供货节点的比例是根据销售和发货节点的比例倒挤出来的，即100%-销售节点分佣比例-发货节点分佣比例 | |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣 | 指按照成本或供货价分佣；比如总部给销售单元供货，供货价是100元，销售单元销售商品成交价150元，则需要将商品成本100元给到总部，剩下的部分归销售单元；一般适用于代销模式，此模式需要在现在成本日历菜单中，先维护商品的成本价 | |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点（供货） | 供货节点：一般指总部，此模式下，比例默认“成本金额”；从成本日历中获取 | |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点（发货） | 发货节点：可以理解为订单实际履约（发货）的门店或仓库，系统会自动从订单上获取，并按照这里配置的比例去分佣 | |
分佣模式-供货节点按成本优先抵扣-分佣节点（销售） | 销售节点：可以简单理解为销售单元，比例是根据供货和发货节点的比例倒挤出来的，即=成交金额-供货节点分佣比例-发货节点分佣比例； | |
会员关联分佣 | 作为销售节点的2级分佣；意思是在销售节点的分佣金额中拿出一定比例给到会员所属的店；例如：销售单元和总部之间3/7分，订单100元，会员所属单元比例10%；那么正常销售单元可以分30元；但是为了奖励会员所属店铺从这30元中拿出一定比例（30*10%=3元）分给会员所属的店铺，所以会员所属店铺的分佣金额是基于销售节点的分佣金额30去计算，而不是订单的成交金额100去计算" | |
品牌服务费 | 指给总部上缴的品牌服务费，这笔费用是基于不同节点的分佣金额*品牌服务费率计算出来的；例如：订单成交金额100元，门店和总部3/7分成，销售节点的品牌服务费率为10%，则销售节点分佣金额=100*30%=30元，销售节点的品牌服务费=30*10%=3元；最终总部得到70元分佣+3元品牌服务费=73元 | |
参与商品 | 即分佣规则适用的商品范围，如果不同商品有不同的分佣规则，那么可以创建多条规则，每个规则关联不同的商品；若存在多条不同规则且参与商品的维度不同，分佣计算时，获取分佣规则的逻辑为范围从小到大取规则：即部分商品 > 分类+品牌 > 分组 > 分类 > 品牌 > 全部商品；以保证获取分佣规则的唯一性例如：商家全部商品都是按照门店与总部2/8分成；但是只有一个或某几个商品特殊，是按照3/7分成；那么这时可以创建2条分佣规则，规则1-比例配置2/8选择“全部商品”，规则2-比例配置3/7，并选择某一个特殊商品；这样一来分佣计算时候会用销售的商品去从小到大找规则去计算。 | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担（总部统管资金） | 适用于用了储值支付（会员余额）的商家；储值的场景比较特殊，顾客储值充值的钱会默认先进入总部的账户，那么在分佣的时候，如果是总部统管资金模式下，顾客用了储值支付购买商品，总部作为主体在分钱的时候，可能存在如下费用1、储值支付赠送金店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担；例如：赠送金店铺全部承担，就设置100%；赠送金总部全部承担，就设置0%2、在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例；例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用；（不需要就默认为0%就可以了）2、另：如果商家没有用储值功能或者单纯的就是想计算分佣，不需要系统帮忙处理储值回款，可以选择“否”。" |
订单储值支付是否需要回款（销售单元自管资金） | 适用于用了储值支付（会员余额）的商家；储值的场景比较特殊，顾客储值充值的钱会默认先进入总部的账户，那么在分佣的时候，如果是销售单元自管资金模式下；顾客用了储值支付购买商品，销售单元作为主体在分钱的时候，可能导致钱不够分，因为分钱是从店铺余额中去分的；1、此时如果这里选择了“是”，那么系统会优先将储值支付这部分的金额从总部回款到销售单元，然后销售单元再去触发分钱例如：顾客在门店购买商品100元，用了储值支付（会员余额）；分佣规则是门店和总部3/7分，销售单元自管资金模式下，销售单元作为主体分钱，销售单元需要分给总部70元，但是因为是储值支付，所以销售单元并没有收到销售款；如果这里配置了“是”，那么总部会先将储值支付的金额给到销售单元，则：销售单元收总部100元（储值支付的销售款）销售单元付总部70元（佣金）最终：销售单元收总部30元1.1、储值支付赠送金店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担；例如：赠送金店铺全部承担，就设置100%；赠送金总部全部承担，就设置0%1.2、储值回款费用店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例；例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用；（不需要就默认为0%就可以了）2、另：如果商家没有用储值功能或者单纯的就是想计算分佣，不需要系统帮忙处理储值回款，可以选择“否”。 | |
交易服务费是否参与回款 | 如果选择了“是”，则交易手续费将按照分摊比例进行分摊；如果选择了“否”，那么交易服务费默认是销售单元承担； | |
| 交易服务费分摊比例 | 根据业绩单元和总部的分摊比例自定义去设置；默认业绩单元100%；（网店业绩单元根据网店业绩归属优先级决定，门店业绩单元=销售单元） |
结算条款 | 结算方式 | 包括自动代扣和对账结算两种1、自动代扣：指的是在订单交易完成后，系统自动根据结算周期自动分钱到对应店铺的资金账户；一般适用于对于分钱时效性要求比较高的商家2、对账结算：需要用户根据政策的计算结果，操作对账-生成结算单-最后完成收付款的全链路流程；适用于对结算链路有审核要求，结算时效不要求实时的周期性结算商家 |
结算账户 | 包括余额账户和收益账户1、余额账户：一般默认最终分钱到店铺余额账户2、收益账户：为了避免分佣到分店店铺余额账户的资金又被重复归集到总部，可以选择收益账户；一般适用于总部统管资金模式下，同时用了资金归集功能和分佣/回款功能的商家 | |
结算周期 | 1、“自动代扣”对应的结算周期包括：交易完成（实时）和自定义；交易完成（实时）指交易完成（确认收货）后，系统实时分钱；自定义指的是可以自定义交易完成后多少天，比如：交易完成后7天，代表订单交易完成7天后，系统自动分钱2、“对账结算”对应的结算周期，包括“按月”，“按周”，“按日”，可以理解为账期的概念，因为对账结算是需要生成结算单，基于结算单进行付款的；所以这个周期指的是多久生成一次结算单，比如：周期是月，结算日是2号，那么每月2号系统可以自动将上月1号-31号的数据合并生成一张结算单；是否需要自动生成结算单，可以再财务设置中去自行配置，如果人工生成结算单的话，那么这个结算周期和结算日仅供参考 | |
结算日 | 结算日根据结算周期分为每日，每周几以及每月几号 |
4、销售分佣政策（自定义角色）
政策类型 | 政策配置项 | 说明 |
销售分佣政策（自定义角色） |
| 自定义选择不同店铺按照比例分佣 |
基本信息 | 场景类型 | 根据政策创建入口默认展示 |
政策名称 | 用户自己定一个政策的名称：比如XXX公司分佣政策等等 | |
发布主体 | 就是谁能创建政策，现在默认总部 | |
经营模式 | 根据这个政策适用的范围，用户可自己选择；如果这个政策直营店和加盟店都能用，那就都选；这个经营模式会控制后边关联的店铺，比如选择了直营，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到直营的店铺 | |
店铺类型 | 跟上边经营模式类似，根据这个政策适用的范围，自己选择；如果这个政策门店和网店都能用，那就都选；同样这个店铺类型也会控制后边关联的店铺，比如选择了网店，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到网店 | |
分佣时点 | 目前默认履约完成（发货完成），这个时点会开始计算分佣 | |
有效期 | 选择这个政策开始和结束日期 | |
所属部门 | 用户用户自己定义，记录政策是哪个部门创建的 | |
备注 | 用户自定义补充内容 | |
分佣条款 | 业务主体 | 总部统管资金业务主体为总部，销售单元自管资金业务主体为销售单元；例：总部统管资金，默认指销售款全部在总部，由总部给各方进行分佣；销售单元自管资金，默认指销售款全部在销售单元，由销售单元给各方分佣。 |
销售渠道 | 默认全部 | |
起算金额 | 只有订单成交金额达到起算金额，才进行分佣计算。例如：订单100，起算金额120，则这个订单不会计算分佣；订单100，起算金额0，则这个订单参与计算分佣 | |
扣除项-运费 | 指订单中的运费，若选择扣除，需要维护运费的归属，后续运费将按照此配置全部归属到对应的单元；若不勾选，则运费金额会一并参与分佣 | |
扣除项-自定义费用 | 商家自定义比例的费用，无特殊含义，目的是给商家一个自定义比例扣除的入口；如用不到则无需勾选。 | |
扣除项-储值赠送金 | 指订单储值支付（会员余额）金额中，赠送金的部分；例如：订单100元，储值支付，80元本金，20元赠送金；如果赠送金扣除则会用80参与分佣计算，如果不扣除则用100参与计算 | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 | 默认订单的成交金额 |
分佣模式-自定义角色分佣 | 枚举7类角色类型，基于订单成交金额按照不同角色的分佣比例进行分佣；相比于销售分佣（供货关系）中的按比例分佣而言，这个类型将所有角色类型平铺，并且新增了合伙人和上级邀请店铺，更加简单直接 | |
分佣规则 | 包括7中角色类型。可选择需要分佣的类型配置对应的分佣比例1、销售单元：产生的销售店铺2、发货单元：发货履约的门店/总仓/前置仓3、合伙人：销售单元的上级合伙人4、总部5、会员所属单元：下单会员所属的店铺6、专属导购所属单元：下单顾客所属的专属导购对应的店铺7、上级邀请单元：邀请销售单元开店的上级邀请单元（需要在“分佣店铺邀请关系”中维护关联关系；适用于A店邀请B店开店，基于B店每笔订单的成交金额，按一定比例收取提成） | |
参与商品 | 即分佣规则适用的商品范围，如果不同商品有不同的分佣规则，那么可以创建多条规则，每个规则关联不同的商品；若存在多条不同规则且参与商品的维度不同，分佣计算时，获取分佣规则的逻辑为范围从小到大取规则：即部分商品 > 分类+品牌 > 分组 > 分类 > 品牌 > 全部商品；以保证获取分佣规则的唯一性例如：商家全部商品都是按照门店与总部2/8分成；但是只有一个或某几个商品特殊，是按照3/7分成；那么这时可以创建2条分佣规则，规则1-比例配置2/8选择“全部商品”，规则2-比例配置3/7，并选择某一个特殊商品；这样一来分佣计算时候会用销售的商品去从小到大找规则去计算。 | |
费用条款 | 储值费用是否需要分担（总部统管资金） | 适用于用了储值支付（会员余额）的商家；储值的场景比较特殊，顾客储值充值的钱会默认先进入总部的账户，那么在分佣的时候，如果是总部统管资金模式下，顾客用了储值支付购买商品，总部作为主体在分钱的时候，可能存在如下费用1、储值支付赠送金店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担；例如：赠送金店铺全部承担，就设置100%；赠送金总部全部承担，就设置0%2、储值回款费用店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例；例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用；（不需要就默认为0%就可以了）2、另：如果商家没有用储值功能或者单纯的就是想计算分佣，不需要系统帮忙处理储值回款，可以选择“否”。" |
订单储值支付是否需要回款（销售单元自管资金） | 适用于用了储值支付（会员余额）的商家；储值的场景比较特殊，顾客储值充值的钱会默认先进入总部的账户，那么在分佣的时候，如果是销售单元自管资金模式下；顾客用了储值支付购买商品，销售单元作为主体在分钱的时候，可能导致钱不够分，因为分钱是从店铺余额中去分的；1、此时如果这里选择了“是”，那么系统会优先将储值支付这部分的金额从总部回款到销售单元，然后销售单元再去触发分钱例如：顾客在门店购买商品100元，用了储值支付（会员余额）；分佣规则是门店和总部3/7分，销售单元自管资金模式下，销售单元作为主体分钱，销售单元需要分给总部70元，但是因为是储值支付，所以销售单元并没有收到销售款；如果这里配置了“是”，那么总部会先将储值支付的金额给到销售单元，则：销售单元收总部100元（储值支付的销售款）销售单元付总部70元（佣金）最终：销售单元收总部30元1.1、储值支付赠送金店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担；例如：赠送金店铺全部承担，就设置100%；赠送金总部全部承担，就设置0%1.2、在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例；例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用；（不需要就默认为0%就可以了）2、另：如果商家没有用储值功能或者单纯的就是想计算分佣，不需要系统帮忙处理储值回款，可以选择“否”。 | |
交易服务费是否参与回款 | 如果选择了“是”，则交易手续费将按照分摊比例进行分摊；如果选择了“否”，那么交易服务费默认是销售单元承担； | |
交易服务费分摊比例 | 根据业绩单元和总部的分摊比例自定义去设置；默认业绩单元100%；（网店业绩单元根据网店业绩归属优先级决定，门店业绩单元=销售单元） | |
结算条款 | 结算方式 | 包括自动代扣和对账结算两种1、自动代扣：指的是在订单交易完成后，系统自动根据结算周期自动分钱到对应店铺的资金账户；一般适用于对于分钱时效性要求比较高的商家2、对账结算：需要用户根据政策的计算结果，操作对账-生成结算单-最后完成收付款的全链路流程；适用于对结算链路有审核要求，结算时效不要求实时的周期性结算商家 |
结算账户 | 包括余额账户和收益账户1、余额账户：一般默认最终分钱到店铺余额账户2、收益账户：为了避免分佣到分店店铺余额账户的资金又被重复归集到总部，可以选择收益账户；一般适用于总部统管资金模式下，同时用了资金归集功能和分佣/回款功能的商家 | |
结算周期 | 1、“自动代扣”对应的结算周期包括：交易完成（实时）和自定义；交易完成（实时）指交易完成（确认收货）后，系统实时分钱；自定义指的是可以自定义交易完成后多少天，比如：交易完成后7天，代表订单交易完成7天后，系统自动分钱2、“对账结算”对应的结算周期，包括“按月”，“按周”，“按日”，可以理解为账期的概念，因为对账结算是需要生成结算单，基于结算单进行付款的；所以这个周期指的是多久生成一次结算单，比如：周期是月，结算日是2号，那么每月2号系统可以自动将上月1号-31号的数据合并生成一张结算单；是否需要自动生成结算单，可以再财务设置中去自行配置，如果人工生成结算单的话，那么这个结算周期和结算日仅供参考 | |
结算日 | 结算日根据结算周期分为每日，每周几以及每月几号 |
5、储值充值奖励政策
政策类型 | 政策配置项 | 说明 |
储值充值奖励政策 |
| 用于总部按储值充值金额额奖励储值充值的店铺 |
基本信息 | 场景类型 | 根据政策创建入口默认展示 |
政策名称 | 用户自己定一个政策的名称：比如XXX公司分佣政策等等 | |
发布主体 | 就是谁能创建政策，现在默认总部 | |
经营模式 | 根据这个政策适用的范围，用户可自己选择；如果这个政策直营店和加盟店都能用，那就都选；这个经营模式会控制后边关联的店铺，比如选择了直营，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到直营的店铺 | |
店铺类型 | 跟上边经营模式类似，根据这个政策适用的范围，自己选择；如果这个政策门店和网店都能用，那就都选；同样这个店铺类型也会控制后边关联的店铺，比如选择了网店，那么后边关联适用店铺的时候，就只能选到网店 | |
网店业绩归属优先级 | 网店的订单可以选择业绩归属于哪个门店，系统会按照优先级顺序自上而下自动判断；默认销售单元置顶；主要适用于网店销售业绩归属于其他门店的场景例如：大网店销售业绩归属门店发货的场景，可以将“发货门店”置顶，这样后续结算网店订单的收款、分佣及费用会默认归属于发货门店。 | |
分佣时点 | 目前默认履约完成（发货完成），这个时点会开始计算分佣 | |
有效期 | 选择这个政策开始和结束日期 | |
所属部门 | 用户用户自己定义，记录政策是哪个部门创建的 | |
备注 | 用户自定义补充内容 | |
分佣条款 | 业务主体 | 总部统管资金业务主体为总部，销售单元自管资金业务主体为销售单元；例：总部统管资金，默认指销售款全部在总部，由总部给各方进行分佣；销售单元自管资金，默认指销售款全部在销售单元，由销售单元给各方分佣。 |
销售渠道 | 默认全部 | |
起算金额 | 只有订单成交金额达到起算金额，才进行分佣计算。例如：订单100，起算金额120，则这个订单不会计算分佣；订单100，起算金额0，则这个订单参与计算分佣 | |
分佣条款-创建分佣规则 | 计算基数 | 默认订单的成交金额 |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣 | 指不同分佣角色之间的按照比例分佣；比如销售单元和总部之间3/7分，则销售节点配置30%； | |
分佣模式-销售节点按比例优先抵扣-分佣节点（销售） | 仅包括销售；维护基于顾客储值充值金额，总部给予销售单元的奖励提成比例1、销售节点：可以简单理解为销售单元，但是其中有个会员关联分佣比较特殊，意思是在销售节点的分佣金额中拿出一定比例给到会员所属的店；例如：销售单元和总部之间3/7分，订单100元，会员所属单元比例10%；那么正常销售单元可以分30元；但是为了奖励会员所属店铺从这30元中拿出一定比例（30*10%=3元）分给会员所属的店铺，所以会员所属店铺的分佣金额是基于销售节点的分佣金额30去计算，而不是订单的成交金额100去计算 | |
参与商品 | 默认全部商品 | |
结算条款 | 结算方式 | 包括自动代扣和对账结算两种1、自动代扣：指的是在订单交易完成后，系统自动根据结算周期自动分钱到对应店铺的资金账户；一般适用于对于分钱时效性要求比较高的商家2、对账结算：需要用户根据政策的计算结果，操作对账-生成结算单-最后完成收付款的全链路流程；适用于对结算链路有审核要求，结算时效不要求实时的周期性结算商家 |
结算账户 | 包括余额账户和收益账户1、余额账户：一般默认最终分钱到店铺余额账户2、收益账户：为了避免分佣到分店店铺余额账户的资金又被重复归集到总部，可以选择收益账户；一般适用于总部统管资金模式下，同时用了资金归集功能和分佣/回款功能的商家 | |
结算周期 | 1、“自动代扣”对应的结算周期包括：交易完成（实时）和自定义；交易完成（实时）指交易完成（确认收货）后，系统实时分钱；自定义指的是可以自定义交易完成后多少天，比如：交易完成后7天，代表订单交易完成7天后，系统自动分钱2、“对账结算”对应的结算周期，包括“按月”，“按周”，“按日”，可以理解为账期的概念，因为对账结算是需要生成结算单，基于结算单进行付款的；所以这个周期指的是多久生成一次结算单，比如：周期是月，结算日是2号，那么每月2号系统可以自动将上月1号-31号的数据合并生成一张结算单；是否需要自动生成结算单，可以再财务设置中去自行配置，如果人工生成结算单的话，那么这个结算周期和结算日仅供参考 | |
结算日 | 结算日根据结算周期分为每日，每周几以及每月几号 |
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