一、功能简介
门店经营围绕“人-货-场”三要素进行开展,对于“人”,包括客户和内部员工。内部员工管理需要掌握更多过程中的数据,以进行精细化管理和过程管理。
二、使用场景
更美颜肌是一家知名皮肤管理品牌连锁,最近在进行活动促销。桃园店店长慧慧,每天下班前都会提前查看下门店的数据是否正常,每个手艺人老师完成情况,个人目标达成情况,哪些人完成的好,哪些人完成的差。对于一些异常情况数据,需要重点关注,可能是手艺人老师遇到问题,也可能是订单出现了未绑定手艺人等情况,需要及时处理。
三、功能说明
1、统计口径
以订单完成时间进行统计,统一不减去退款订单数据。
以订单绑定的手艺人、销售进行统计,开单时未正确绑定,则无法统计。重新绑定后,第二天会修正数据。
2、页面展示
客户统计:统计手艺人/营销顾问,服务客户的数据情况。
服务统计:统计手艺人,给客户做服务的数据情况。
销售统计:统计营销顾问,给客户销售产品和服务的情况。
开卡充值统计:统计营销顾问,给客户进行开卡和充值的数据情况。
3、数据指标定义及说明
模块 | 页面 | 指标 | 统计口径 | 备注 |
员工统计 |
客户统计 |
成交客户数 | 1.订单完成时间在统计时间内,付款的客户数,不包含开卡充值的订单; 2.同一客户当天去重,隔天累加,散客按散客订单数统计。 |
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到店客次 | 1.订单完成时间在统计时间内,按开单时填写顾客的人数进行统计。统计范围包含门店的订单,网店购买服务的订单; |
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新增客户数 | 1.统计时间内,通过各种渠道新增的客户数量。包括自助注册的客户,以及门店员工手动添加、手动导入的客户; |
仅统计已完成订单,对应客户数、会员数 | ||
新增会员数 | 统计时间内,通过各种渠道新增的会员数量;包括门店员工手动添加、手动导入的新会员、自助注册的新会员。 | |||
性别 | 1.订单完成时间在统计时间内,按开单时填写顾客性别人数进行统计; 3.未开启人数与性别功能,按开单时的客户性别,散客按未知性别,数量为1进行统计。 |
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客户构成 | 1.订单完成时间在统计时间内,按开单时顾客的身份信息(散客/非会员/会员)进行统计; |
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点客情况 | 订单完成时间在统计时间内,订单消费明细中,手艺人为点客的次数。 |
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服务统计/销售统计 |
实际收款金额 | 1.订单完成时间在统计时间内,现金类收款的金额总和; |
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客户消耗金额 | 1.订单完成时间在统计时间内,客户消耗类收款的金额总和; |
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开卡充值统计 | 充值次数 | 订单完成时间在统计时间内,充值(充值卡、余额充值)的数量总和; |
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充值金额 | 订单完成时间在统计时间内,充值(充值卡、余额充值)的金额总和; |
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开卡数量 | 1. 订单完成时间在统计时间内,开卡(充值卡、次卡、组合卡、折扣卡)的数量总和; 2. 消耗会员余额进行开卡的数量计入开卡充值数量。 |
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开卡金额 | 订单完成时间在统计时间内,开次卡和组合卡的金额总和(实际付款金额+余额消耗金额) |
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