用有赞做好全渠道获客,快速把流量和粉丝转化成首单成交客户,并与客户建立可持续的客户关系
用有赞做好客户经营,深入分析用户消费习惯,了解客户,更懂客户,把顾客变成终身客户
一、功能简介
试穿未购买的客户有较高购买意向,导购持续跟进的成交转化可达30%。但此前总部无法实时监管试穿未购客户的跟进情况,不能对门店终端进行有效管控,因此很多试穿未购买的客户未被导购有效跟进,错失了很多商机。因此,支持顾客试穿未购的流程线上化,帮助导购更好的做试穿未购客户跟进,同时帮助总部更好地做终端的管理,抓住销售机会、达成业绩目标。
二、应用场景
除了试穿未购买以外,商家还可以设置其他类型的客户行为,比如客户到店、试戴未购买等。设置后导购可记录客户到店、试戴未购买的客户行为。总部则可以对这部分客户做后续的运营动作。
三、适用范围
开通导购助手的所有商家
四、操作流程
1、后台配置导购需要记录的信息客户试穿未购买相关信息需要导购来记录,需要导购记录哪些信息可以由总部运营人员在电脑端配置。总部运营人员可设置名称、是否需要上传图片以及填写备注。
这里的设置页面,支持总部运营人员配置其他类型的客户行为,比如客户到店、客户试戴未购买等。
2、导购记录并查看客户试穿未购行为总部运营人员配置好导购需要记录的信息后,导购则可以填写试穿未购买的相关信息。(1)对于使用企业微信的商家,导购可以在企业微信聊天窗口打开客户画像,在客户画像页面点击“记录客户行为”,即可记录客户到店试穿未购买相关信息。导购记录客户试穿未购买行为后,可以在客户行为列表查看试穿未购买行为。
(2)对于未使用企业微信的商家,导购则可以在导购工作台打开客户详情,在客户详情页面点击“记录客户行为”,即可记录客户到店试穿未购买相关信息。导购记录客户试穿未购买行为后,可以在客户行为列表查看试穿未购买行为。
3、试穿未购客户跟进(1)筛选试穿未购人群导购上传客户到店试穿未购买相关信息后,总部运营人员可筛选近期试穿未购买的客户,生成人群包,并对试穿未购买的客户做后续运营动作。
(2)营销画布选择试穿未购人群后创建导购任务筛选试穿未购买人群后,总部运营人员可筛选人群下发导购回访任务,提醒导购及时跟进客户,促进成交。
(3)选择试穿未购人群做客户邀约对于门店自主运营能力比较强的商家,则可以筛选试穿未购买的人群后,推荐给门店做客户邀约,促进成交。