让商家直观的看到销售员的经营数据,包括核心指标、趋势、销售行为、商品转化 从而精细化运用销售员,并减少手动制作报表的操作,提升管理效率,通过数据支撑商家业务发展,带来更多GMV增长
单店:有赞微商城
连锁:有赞连锁
教育:教育单店、教育多校区、微课堂(微课堂暂未支持销售员专题数据分析模块)
功能2021年5月24日上线
1、销售员数据大盘各指标解读:
|
| 维度 | 指标 | 指标定义 | 计算逻辑 |
数据-专题数据-销售员分析 | 核心数据汇总 | 今日(实时) | 今日新增销售员数 | 0点到当前时间,店铺新增的销售员 | 清退不-1,清退再加入不+1 |
今日新增下级销售员数 | 0点到当前时间,店铺通过销售员邀请进来的下级销售员数 | 清退不-1,清退再加入不+1 | |||
今日销售成交金额 | 0点到当前时间,支付后的销售员订单实际成交金额 | 退款金额不减 | |||
今日成交客户数 | 0点到当前时间,产生销售员订单的客户数 | 只根据首单计算 | |||
支出佣金 | 0点到当前时间,已经结算的订单佣金金额(佣金+邀请奖励) |
| |||
| |||||
累计(离线-近一年的累计数据) | 销售员数 | 店铺中未被清退的销售员数 | 剔除清退销售员数量 | ||
下级销售员数 | 店铺中通过销售员邀请的下级销售员数 | 剔除失效的邀请关系uid去重,多次被邀请,只算一次 | |||
销售成交金额 | 店铺中所有销售员订单实际成交金额 | 剔除退款金额 | |||
成交客户数 | 产生过销售员订单的所有客户数 | uid去重,一个客户多笔订单,算一个客户 | |||
销售分享带来的流量 | 销售员分享的商品链接的访问人数 | uid去重,一个人多次访问销售员分享链接,访问人数还是1 | |||
支出佣金 | 店铺所有已经结算的订单佣金金额(佣金+邀请奖励) |
| |||
|
| ||||
核心指标趋势(离线)(一个时间点一个指标) | 自然日/月/自定义 | 销售员数 | 选定时间内,店铺中未被清退的销售员数 | 剔除清退销售员数量 | |
下级销售员数 | 选定时间内,店铺中通过销售员邀请的下级销售员数 | 剔除失效的邀请关系uid去重,多次被邀请,只算一次 | |||
销售员成交金额 | 选定时间内,店铺中所有销售员订单实际成交金额 | 剔除退款金额 | |||
绑定客户数 | 选定时间内,店铺中所有跟销售员绑定的客户数量(不包含失效) | 1-剔除客户关系失效场景:1)销售员被清退2)不在有效期内3)关闭自购且自己跟自己绑定4)不允许销售员之间绑定2-uid去重:一个客户多次跟销售员绑定,算一个客户 | |||
下单客户数 | 选定时间内,产生过销售员订单的所有客户数 | uid去重,一个客户多笔订单,算一个客户 | |||
销售员分享带来的流量 | 选定时间内,销售员分享商品链接的访问人数 | uid去重,一个人多次访问销售员分享链接,访问人数还是1 | |||
|
|
|
|
| |
各网店销售员排行(离线) | 自然日/月 | 销售员数量 | 选定时间内,该网店所有未被清退的销售员数量 | 剔除清退销售员数量 | |
销售员销售额 | 选定时间内,该网店所有销售员订单的实际支付金额之和(减去退款) | 从销售员订单表捞数据,不在乎销售员是否清退剔除门店订单、CPS订单 | |||
销售员累计客户数 | 选定时间内,该网店跟销售员绑定的客户关系数之和(去重) | 剔除失效的客户关系uid去重,一个客户多次跟销售员绑定,算一个客户 | |||
销售员邀请数 | 选定时间内,该网店所有被邀请成为销售员的销售员数量 |
| |||
| |||||
销售员排行(离线) | 自然日/月 | 新增销售额 | 选定时间内,该销售员所有推广订单的实付金额之和 | 退款不减 | |
新增客户数 | 选定时间内,跟该销售员绑定的累计客户数 | 剔除失效的客户关系uid去重,一个客户多次跟销售员绑定,算一个客户 | |||
新增邀请数 | 选定时间内,跟该销售员绑定的下级销售员数 | 剔除失效的邀请关系uid去重,多次被邀请,只算一次 | |||
商品分享次数(上线后才有数据) | 选定时间内,该销售员分享商品次数 | 销售员通过商详、专属推广页、推广商品列表页的赚字分享商品的次数 | |||
商品分享引流(上线后才有数据) | 选定时间内,该销售员分享商品后的访问人数 | uid去重,销售员分享链接被同一个人多次访问,算一个访问人数 | |||
商品浏览分享量(上线后才有数据) | 选定时间内,该销售员分享的商品的访问次数 | 销售员分享链接被访问的次数 | |||
| |||||
商品成交分析(离线T+2) | 自然日/月 | 分享次数(上线后才有数据) | 选定时间内,每个商品的分享次数 | 该商品被销售员通过商详、专属推广页、推广商品列表页的赚字分享的次数 | |
访问人数(上线后才有数据) | 选定时间内,销售员分享该商品链接后的访问人数 | 设备号去重,按照机器设备识别访问身份,比如:一个手机算一个访问人数 | |||
访问转化率(上线后才有数据) | 选定时间内,问之后24小时内的支付人数/访问人数(<=100%) | 今天访问的商品,要等明天才有数据 | |||
成交金额 | 选定时间内,销售员推广的该商品的实际支付金额之和 | 剔除退款金额 | |||
支出佣金 | 选定时间内,该商品被销售员卖出后,已经结算的佣金之和(佣金+邀请奖励) |
| |||
| |||||
销售员侧-推广数据 | 行为数据 | 同销售员排行 | |||
商品数据 | 同商品成交分析 | ||||
时间维度说明: 1)核心指标趋势图时间说明: 按日:前一个月的数据;如今天是04.08号,则表示是03.07-04.07的数据;这对应店铺指标天统计表(sl_shop_indicator_stat_d),可以支持查询; 按月:前一年的数据;如今天是2021.04.08号,则表示是2020.04-2021.03这12个月的数据;这对应店铺指标月统计表(sl_shop_indicator_stat_m),可以支持查询; 自定义时间:前一年数据的90天之间的数据,按天维度;这对应店铺指标天统计表(sl_shop_indicator_stat_d),可以支持查询;
2)网店销售员排名、销售员排行、商品成交分析: 按日:当天数据;如今天是04.08号,则表示是04.07这一天的数据;这对应相应表的天维度表; 按月:当月的数据;如今天是2021.04.08号,则只能算03月之前的(包括03月),表示是2021.03.01-2021.03.31这一个月的数据;这对应相应表的月维度表; 自定义时间:不支持;因为统计类信息涉及到任意跨天时间,要统计任意区间数据;但数据只支持天、月数据,若业务方累加就会有很多重复数据;
|
2.1核心数据汇总和趋势
操作路径:登录商城电脑端后台-数据-专题数据-销售员分析
2.2各网店销售员排名
注:连锁店铺独有板块,单店版本无此模块。
默认按照销售额降序排列,销售员更换网店归属历史数据不会转移,数据一旦形成不会删除(不剔除退款数据),只计算筛选时间内在所在网店产生的数据。
2.3销售员排行
注:仅展示top50,默认按照销售额降序排列,更多数据可以点击页面底部的推广效果查看。
2.4商品成交排行
注:仅展示top50,统计的销售员对这个商品进行分享带来的数据,不包含店铺内其他非销售员推广商品的数据。
3、销售员-推广数据
3.1行为数据
展示所有销售员在所选时间内的新增销售额、新增客户数、邀请数、商品分享次数、商品分享引流人数、商品分享浏览量
3.2商品数据
支持展示所有推广商品的分享次数、访问你次数、访问-支付转化率、成交金额、支出佣金。