一、功能介绍
人群运营整合互动粉丝、兴趣人群、精准人群三大插件,旨在帮助商家进行数据化、精细化、自动化的流量运营,持续提升买家的付费转化率,带来更多生意。
二、场景举例
在流量成本越来越高,存量客户的经营越来越重要。一家店铺通过前期的运营推广,积累了一大批客户,客户的来源不同,特征也千差万别。如果用统一的运营方式来运营所有的客户,必然会出现的一个问题是,满足一部分客户需求的同时,另一部分客户的需求并不能很好的满足,导致整体运营操作的转化率并不会很高,所以流量的精细化运营成为必要。人群运营帮助商家进行数据化、精细化、自动化的流量运营,持续带来成交转化。
三、功能路径
商城电脑端后台-客户-人群运营
四、操作流程
加购未支付客户计划教程请您点此查看
下方以自定义人群计划为例:
1、创建自定义人群
可点击查看客户运营使用教程。
2、创建运营计划
①填写基本信息,选择一个确定的人群,以及执行计划的方式
②设置权益礼包,目前只支持发放优惠券的功能
③设置通知配置,配置通知的渠道和时间
新建计划时,在通知渠道模块勾选微信模板消息,即可设置消息内容,目前支持自定义活动内容、备注两个字段。
(1)活动内容,必填,最多50字。
(2)备注,必填,最多50字。
④设置计划异常提醒,当计划异常时通知商家进行修复
您修改计划通知时间后,会有提示文案:
通知时间修改后,新的通知将于(xx-xx)开始生效。
3、查看数据
计划执行后的第二天,可以看到计划的转化效果。可直观的看到本次计划,给店铺带来的流量、交易转化等数据
2021年8月25日后创建的人群运营计划,适用以下更新:
①触达后转化相关指标:
口径调整为:触达当日起7日内产生的转化,都会计算在触达当日。包括:访客数、下单人数、下单笔数、下单金额、支付人数、支付订单数、支付金额、触达-访客转化率、触达-支付转化率、访客-支付转化率。
以访客数为例:
原口径:已经通知的客户,收到通知后7天内且在筛选时间内,访问店铺的人数;只会统计到活动结束当日。即,当选择5.6日-5.7日时,会找出5.1-5.7日被通知成功的客户,然后看这些客户在5.6-5.7日内的转化行为。
新口径:筛选时间内通知的客户,在收到通知后7日内访问店铺的人数。 即,当选择5.6日-5.7日时,会先找出来5.6-5.7日被通知成功的客户,然后看这些客户在收到通知后7天内的转化行为。即:5.6号被通知,会看5.6-5.12是否有转化;5.7号被通知,会看5.7-5.13号是否有转化,以此类推;即转化行为看的并不是筛选时间,而是被通知后7天内。
举例:若活动时间为5.1-5.9日,ABCD四个客户分别在5.1日、5.6日、5.7日、5.9日被触达,且在之后的一段时间内分别产生了下单行为。在5.16日去查看5.6-5.7日数据,如下图:
原口径:通知人数为2,下单人数为2,下单笔数为2,通知-下单转化率为100%。原因:5.7日当天,客户A和B均下1单,故下单人数和下单笔数均为2。
新口径:通知人数为2,下单人数为2,下单笔数为3。原因:5.6日当天,通知了B,B在之后7天内(5.6-5.12)下2单;5.7日当天,通知了C,C在之后的7天内(5.7-5.13)下1单;故总单数为3。
②人数类指标:
口径调整为跨天去重。一个客户,在筛选时间内多天下单,只会被统计1次。
五、常见问题
问题1:新建计划后,会对哪些人进行通知?
答 案 :新建计划成功后,会对满足条件的客户进行统一通知;在计划执行过程中(需创建长期计划),会每天给满足条件的新客户发送通知。
例:7月23日创建了长期计划,选择了A人群,推送时间是每天下午4点钟,那么已经满足A人群的客户可以在23日推送一次,在24日会针对A人群新增客户推送一次,一个客户在人群运营里面,只能收到一条。
问题2:为什么新建计划的按钮是置灰的?
答 案 :每个人群只能有一个有效的计划,有效的计划包含未开始、进行中、已暂停三种状态,按钮置灰说明当前人群已经创建有效的计划。
问题3:通过计划领取了优惠券,但是没有收到微信模板消息?
答 案:领取优惠券在发送消息之前,如果优惠券领取成功但是没有收到消息,一般是因为客户没有关注商家公众号,无法进行消息触达。或者7天之内曾经收到过微信模板消息,为了避免客户投诉限制了7天内只能收到一条微信模板消息。
问题4:为什么人群运营计划没有执行?
答 案 :计划设置时间必须是一个未来的时间,如果10点设置计划通知时间为9点-10点,那今天的计划不会执行。
问题5:为什么人群运营发券有延迟?
答 案 :有赞平台所有商家使用的人群运营是同一套系统,当计划数多时,可能会出现排队情况,会有0-30分钟的延时,我们已经有计划去优化这些性能问题了。