有赞连锁-电商方案销售分佣政策（自定义角色）配置项说明

政策类型

政策配置项

说明

基本信息

场景类型

根据政策创建入口默认展示

政策名称

用户自己定一个政策的名称：比如XXX公司分佣政策等等

发布主体

就是谁能创建政策，默认总部

经营模式

根据这个政策适用的范围，用户可自己选择；如果这个政策直营店和加盟店都能用，那就都选；这个经营模式会控制后面关联的店铺，比如选择了直营，那么后面关联适用店铺的时候，就只能选到直营的店铺

店铺类型

默认网店。

计算时点

默认履约完成（发货完成），这个时点会开始计算分佣。

有效期

选择这个政策开始和结束日期，起始时间最早可选择当日，提交并关联销售单元后，立即生效。

所属部门

自定义，记录政策是哪个部门创建的

备注

自定义补充内容

分佣条款

业务主体

总部统管资金业务主体为总部，销售单元自管资金业务主体为销售单元。

例：总部统管资金，默认指销售款全部在总部，由总部给各方进行分佣；销售单元自管资金，默认指销售款全部在销售单元，由销售单元给各方分佣。

销售渠道

默认全部

起算金额

只有订单成交金额达到起算金额，才进行分佣计算。

例如：订单100，起算金额120，则这个订单不会计算分佣；订单100，起算金额0，则这个订单参与计算分佣。

扣除项-运费

指订单中的运费，若选择扣除，需要维护运费的归属，后续运费将按照此配置全部归属到对应的单元；若不勾选，则运费金额会一并参与分佣。

扣除项-自定义费用

商家自定义比例的费用，无特殊含义，目的是给商家一个自定义比例扣除的入口，如用不到则无需勾选。

扣除项-储值赠送金

指订单储值支付（会员余额）金额中，赠送金的部分。

例如：订单100元，储值支付，80元本金，20元赠送金，如果赠送金扣除则会用80参与分佣计算，如果不扣除则用100参与计算。

扣除项-储值分佣

一般适用于同时存在储值充值分佣和商品销售分佣两种规则的场景下，因为已经在储值充值分佣时，针对储值金额进行过一次分佣，所以商品销售分佣场景下，当订单支付方式存在储值支付时，可将“储值分佣”部分扣除后计算，避免重复计算。

分佣条款-新建分佣规则

计算基数

默认订单的成交金额

分佣模式-自定义角色分佣

枚举6类角色类型，基于订单成交金额按照不同角色的分佣比例进行分佣，相比于销售分佣（供货关系）中的按比例分佣而言，这个类型将所有角色类型平铺，并且新增了合伙人和上级邀请店铺，更加简单直接

分佣规则

包括6种角色类型。可选择需要分佣的类型配置对应的分佣比例

1、销售单元：产生销售的店铺

2、合伙人：销售单元的上级合伙人
3、总部

4、会员所属单元：下单会员所属的店铺

5、专属导购所属单元：下单顾客所属的专属导购对应的店铺

6、上级邀请单元：邀请销售单元开店的上级邀请单元（需要在“分佣店铺邀请关系”中维护关联关系；适用于A店邀请B店开店，基于B店每笔订单的成交金额，按一定比例收取提成）

参与商品

即分佣规则适用的商品范围，如果不同商品有不同的分佣规则，那么可以创建多条规则，每个规则关联不同的商品；若存在多条不同规则且参与商品的维度不同，分佣计算时，获取分佣规则的逻辑为范围从小到大取规则：即部分商品 > 商品分组 > 全部商品，以保证获取分佣规则的唯一性。

例如：商家全部商品都是按照网店与总部2/8分成；但是只有一个或某几个商品特殊，是按照3/7分成；那么这时可以创建2条分佣规则，规则1-比例配置2/8选择“全部商品”，规则2-比例配置3/7，并选择某一个特殊商品；这样一来分佣计算时候会用销售的商品去从小到大找规则去计算。

费用条款

储值费用是否需要分担（总部统管资金）

适用于用了储值支付（会员余额）的商家，储值的场景比较特殊，顾客储值充值的钱会默认先进入总部的账户，那么在分佣的时候，如果是总部统管资金模式下，顾客用了储值支付购买商品，总部作为主体在分钱的时候，可能存在如下费用：

1、储值支付赠送金店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担；

例如：赠送金由销售店铺全部承担，就设置100%；赠送金由总部全部承担，就设置0%

2、在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例。

例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用（不需要就默认为0%就可以了）

另：如果商家没有用储值功能或者单纯的就是想计算分佣，不需要系统帮忙处理储值回款，可以选择“否”。

订单储值支付是否需要回款（销售单元自管资金）

适用于用了储值支付（会员余额）的商家，储值的场景比较特殊，顾客储值充值的钱会默认先进入总部的账户，那么在分佣的时候，如果是销售单元自管资金模式下，顾客用了储值支付购买商品，销售单元作为主体在分钱的时候，可能导致钱不够分，因为分钱是从店铺余额中去分的。此时如果这里选择了“是”，那么系统会优先将储值支付这部分的金额从总部回款到销售单元，然后销售单元再去触发分钱

例如：顾客在门店购买商品100元，用了储值支付（会员余额）；分佣规则是门店和总部3/7分，销售单元自管资金模式下，销售单元作为主体分钱，销售单元需要分给总部70元，但是因为是储值支付，所以销售单元并没有收到销售款，如果这里配置了“是”，那么总部会先将储值支付的金额给到销售单元，则：销售单元收总部100元（储值支付的销售款），销售单元付总部70元（佣金），最终：销售单元收总部30元。

1、储值支付赠送金店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果储值支付包括赠送金，那么这个赠送金谁来承担。

例如：赠送金由销售店铺全部承担，就设置100%，赠送金由总部全部承担，就设置0%

2、储值回款费用店铺承担比例：在储值支付回款的过程中，如果总部想收取一定的费用，那么可以自定义一个比例。

例如：总部想基于每笔订单的储值支付金额收取门店0.6%的手续费，那么这里配置0.6%；这样最终总部给门店回储值支付金额时，就会扣除掉这笔费用（不需要就默认为0%就可以了）。

另：如果商家没有用储值功能或者单纯的就是想计算分佣，不需要系统帮忙处理储值回款，可以选择“否”。

交易服务费是否参与计算

如果选择了“是”，则交易手续费将按照分摊比例进行分摊；如果选择了“否”，那么交易服务费默认是销售单元承担。

交易服务费分摊比例

根据业绩单元和总部的分摊比例自定义去设置；默认销售单元100%。

结算条款

结算方式

包括自动代扣和对账结算两种（目前仅支持“销售单元自管资金
”模式的政策使用自动代扣）

1、自动代扣：订单交易完成且到了代扣时点，系统自动完成分钱，适用于对分钱时效性要求比较高且无需复杂的审批流程的商家；

2、对账结算：订单交易完成，需要商家进行对账并创建报批审核结算单，创建并报批收付款单，最后完成收付款动作，适用于周期结算，以及对于结算付款流程需要审核的商家。

结算账户

包括余额账户和收益账户

1、余额账户：一般默认最终分钱到店铺余额账户。

2、收益账户：为了避免分佣到分店店铺余额账户的资金又被重复归集到总部，可以选择收益账户，一般适用于总部统管资金模式下，同时用了资金归集功能和分佣/回款功能的商家。

结算周期

1、“自动代扣”对应的结算周期包括：交易完成（实时）和自定义；交易完成（实时）指交易完成（确认收货）后，系统实时分钱；自定义指的是可以自定义交易完成后多少天。

比如：交易完成后7天，代表订单交易完成7天后，系统自动分钱。

2、“对账结算”对应的结算周期，包括“按月”，“按周”，“按日”，可以理解为账期的概念，因为对账结算是需要生成结算单，基于结算单进行付款的；所以这个周期指的是多久生成一次结算单。

比如：周期是月，结算日是2号，那么每月2号系统可以自动将上月1号-31号的数据合并生成一张结算单；是否需要自动生成结算单，可以再财务设置中去自行配置，如果人工生成结算单的话，那么这个结算周期和结算日仅供参考。

结算日

结算日根据结算周期分为每日，每周几以及每月几号。