一、功能简介
实现交易环节中各店铺之间的利益分配，可支持以下分佣场景：
1、总部和销售单元按比例分佣（联营）；
2、总部和销售单元按固定成本（供货价）分佣（代销）；
3、会员跨店消费，奖励会员所属店铺；
4、销售环节中不同角色按比例分佣（包括销售单元、总部、合伙人、会员所属店铺、上级邀请店铺和专属导购所属店铺）。
二、适用店铺
有赞连锁-电商方案
三、功能路径
销售分佣政策创建入口：财务-收入管理-业绩分佣-政策概览页面，场景化入口卡片：销售分佣政策。
两种资金管控模式：“总部统管资金”和“销售单元自管资金”，相关概况如下：
资金管控模式 | 销售单元自管 | 销售单元作为主体，给各方分钱。 比如：顾客在西湖网店购买商品，订单成交金额100元（微信支付），总部与销售单元3/7分，如果分佣政策选择了“销售单元自管资金”的模式，那么由销售单元按政策中定义的分佣规则给其他利益相关方分钱。 即：西湖网店需要分给总部30元。 |
总部统管资金 | 总部作为主体，给各方分钱，适用于资金强管控的模式，一般会配合“销售收款归集”政策一起使用。 比如：顾客在西湖网店购买商品，订单成交金额100元（微信支付），总部与销售单元3/7分，如果分佣政策选择了“总部统管资金”的模式，那么需要先用销售收款归集功能，将西湖网店的销售款，统一归集到总部账户，然后由总部按政策中定义的分佣规则给其他利益相关方分钱。 即：总部需要分给西湖网店70元。 |
适配场景范例①：青果集团总部与下属加盟网店采用联营的模式，总部给加盟网店供货，按照加盟网店销售额的百分比提成。
适配场景范例②：青果集团总部与下属加盟网店采用代销的模式，总部给加盟网店供货，加盟网店销售完成后，需要将商品的固定采购成本返还总部。
适配场景范例③：青果集团为了鼓励网店多拉会员，承诺无论会员在哪个店铺消费，都将从消费店铺的成交金额中，拿出一定比例奖励会员所属的店铺。
1、点击立即新建进入政策编辑页面
2、新建分佣规则，分佣模式支持销售节点按比率优先抵扣和供货节点按成本优先抵扣。
注：一个政策可以设置多个分佣规则，每个分佣规则可以设置不同的商品及佣金，比如可以A商品按照成本分佣，B商品按比例分佣，但是不能对同一款商品设置不同的佣金规则。
①销售节点按比率优先抵扣：
可输入销售单元（即产生销售的网店）的分佣比率，系统会根据输入的比率，计算供货单元（即总部）的分佣比率，二者相加为100%；
品牌服务费率：即销售角色需要上缴给总部的品牌服务费比率，品牌服务费等于销售节点分佣金额*品牌服务费率。举例：订单实付100元，销售单元分佣比率为80%，则品牌服务费率为100*80%*1%。
会员所属店铺：给用户办理会员的网店（即会员所属销售单元）可以获得的佣金。会员所属销售单元分佣金额=销售节点分佣金额*会员所属销售单元比率。
举例：设置销售-分佣比率：30%（供货-分佣比率：70%）、会员所属分佣-会员所属直营店10%/会员所属加盟店10%，如订单金额100元，用户在网店A下单，但是用户是网店B（直营）的会员，按照此设置，网店B获得佣金=100*30%*10%=3元，网店A=100*30%-3=27元，总部获得佣金=100*70%=70元。
客户所属店铺：是指购买商品的顾客所归属的店铺可以获得的佣金，用法与”会员所属店铺“一致，客户泛指一切的下单顾客，会员则是特指下单顾客为会员，在新建分佣规则时，”客户所属店铺“和”会员所属店铺“只能任选其一。
参与商品：支持选择全部商品、部分商品、商品分组。
②供货节点按成本优先抵扣：
销售单元销售后将商品成本给到总部，剩下的是自己的利润，同样支持设置品牌服务费率及会员关联分佣、参与商品。
注：按成本分佣模式下，无论成交金额多少，销售单元都需要将成本给到总部，即使出现补偿性退款（仅退款），也是销售单元承担，即如果低于成本价售卖，或者未退货的情况下退款，损失都由销售单元承担，总部无论如何都需要将成本收回。
商品成本优先级：成本日历中的商品成本 > 商品管理中维护的成本，如果两处都没有维护成本，则无法获取到成本，即使配置了成本分佣政策，也不会产生分佣结果。
使用了成本日历维护成本的商品后续也需要在成本日历维护成本，系统将不会再取商品管理中的成本，因此建议使用成本日历进行维护。
可点此查看成本日历使用说明。
页面需填写的各项配置项完整说明可点此查看有赞连锁-电商方案销售分佣政策（供货关系）配置项说明。
适配场景范例：青果集团是青果饮品的品牌商，下属区域合伙人，区域门店，同时老门店可以邀请开新店，如果开业成功，老门店也将获得新店销售额百分比的奖励，希望订单交易完成，销售额可以按照比例自动分给各个利益相关方。
1、点击立即新建进入政策编辑页面
2、新建分佣规则，包括6种角色类型，可选择需要分佣的类型配置对应的分佣比例。
①销售单元：产生销售的店铺
②合伙人：销售单元的上级合伙人
③总部
④会员所属单元：下单会员所属的店铺
⑤专属导购所属单元：下单顾客所属的专属导购对应的店铺
⑥上级邀请单元：邀请销售单元开店的上级邀请单元（需要在“分佣店铺邀请关系”中维护关联关系；适用于A店邀请B店开店，基于B店每笔订单的成交金额，按一定比例收取提成）
⑦客户所属单元：指购买商品的顾客所归属的店铺，新建分佣规则时，”客户所属店铺“和”会员所属店铺“只能选择其一。
3、分佣店铺邀请关系
路径：财务-收入管理-业绩分佣-分佣店铺邀请关系
功能说明：这个页面主要用来维护分佣店铺邀请关系，适用于A店邀请B店开店，基于B店每笔订单的成交金额，按一定比例收取提成的场景，只有在这里维护了邀请关系，并且配置了上级邀请单元的分佣比例，那么最终才会对上级邀请店铺进行分佣。
-支持页面添加销售单元，并维护此销售单元的上级邀请单元，也支持批量导入邀请关系
-支持对绑定成功的邀请关系进行编辑，换绑邀请关系
-支持从日志中查询每次的操作记录
-已经绑定成功的数据支持修改和解绑，不支持删除
页面需填写的各项配置项完整说明可点此查看有赞连锁-电商方案销售分佣政策（自定义角色）配置项说明。
1、可在政策新建提交时关联。
2、也可在政策查询列表页关联
政策查询：此页面支持查询已创建的各种政策，支持操作在此页面关联销售单元，终止政策以及复制政策
协议查询：政策创建成功并关联适用的销售单元后，系统会自动生成一条协议，可以理解为每个关联店铺的合同，在这个页面可以查询，一般其他情况下用不到，只有对应政策下的某一个关联店铺不再适用了，可以在此页面，对该销售单元的协议进行终止，终止后只是对应的销售单元不会再进行分佣计算，不会影响政策下的其他适用店铺。
分佣明细：系统根据分佣规则自动计算出的最细颗粒度的分佣结果报表，用户可以在这个报表中查询订单+sku维度的分佣结果，并可以清晰的查询到每一级分佣结果及其增减&正逆向变动情况，为商家财务核算以及对账结算提供数据基础。
创建政策虽然关键，但是仅仅是开始，最终直到分钱完成，才算是流程结束，因此最终如何分钱，什么时点去分钱，这就涉及到了销售结算功能，可点此查看销售结算使用教程。
八、其他
可点此查看有赞连锁-电商方案业绩分佣全链路操作说明。
